Aki a Neten böngészget, előbb utóbb megtalálja hirdetésünket, abban biztosak lehetünk. Az azonban jellemző, hogy az emberek a hirdetések alapján már le is vonják a következtetéseket az ingatannal kapcsolatban, azért, hogy azzal szűkítsék a kínálatot. Ha a mi hirdetésünket a potenciális vevőjelöltek minden egyes ingatlanközvetítő portálon megtalálják azt az érzést fogja bennük kelteni, hogy ez az ingatlan nem kell senkinek, ugyanakkor a túl sok megjelenítés miatt azt fogják érezni, hogy rájuk akarják tukmálni azt. Célszerű ezért a lakást a legismertebb ingatlanos portálok egyikére feltenni és a helyi legolvasottabb apróhirdetési újságba betetetni. Ennyi pont elég!
Ne kérjünk érte irreális árat, hiszen az a célunk, hogy eladjuk az ingatlan, és nem az, hogy évekig hirdessük! Az piacon sajnos óriási a kínálat, a kereslet pedig lényegesen alacsonyabb. Aki ingatlant akar venni nem azt fogja figyelembe venni, hogy Nekünk ingatlanértékesítőknek mennyit ér meg az adott lakás, hanem, hogy neki mennyit ér meg! Ez persze érthető is… Máshogy fogalmazva, ne az alapján árazzuk otthonunkat, amennyit szeretnénk érte kapni, hanem próbáljuk a földön járva, a piaci árakkal tisztában meghatározni az összeget. Ezt úgy tehetjük meg, ha összeszedünk az eladni kívánt ingatlanhoz alapterületben, típusban, elhelyezkedésben, kialakításban öt-tíz darab hasonlót és hozzájuk közelítjük az árat.
Sok helyen hallani, hogy megrekedt az ingatlaneladási piac. Be kell vallani, hogy ebben szerepet játszanak az otthonukat irreálisan magas áron eladni kívánó tulajdonosok is. Ha sokat kérünk lakhelyünkért, elriaszthatjuk a vásárlóinkat, és több hónap elteltével fogunk csak rájönni arra, hogy az ingatlan csak akkor megy el, ha realizáljuk az árát.
Felárazást ezért csak abban az esetben lehet javasolni, ha nem szorít bennünket az idő, és ráérünk kivárni, amíg valaki érdeklődni kezd.
Szükségünk van-e ingatlanközvetítő közreműködésére?
Még azt az elején el kell döntenünk, hogy szükségünk van-e ingatlanközvetítőre. A szakemberek előtt kialakult, kitaposott út áll, saját ügyvéddel, jogi gyakorlattal rendelkeznek, és már nem egy szerződéskötésen vannak túl.
Általában az irodák egy és öt százalék közötti jutalékkal dolgoznak. (Erre mindig térjünk ki még a szerződéskötés előtt, és feltétlenül szerepeltessük is abban!) Ezért az összegért elvárhatóan mindent meg fognak tenni, érdekük lesz, hogy gyorsan és akadálymentesen bonyolítsák le az adás-vételt.
Amennyiben a közvetítő mellett döntünk, olyan céget válasszunk, amelyik már régóta a piacon van és jó hírnévvel , referenciával, kapcsolatokkal rendelkezik.
Az ingatlanirodával szerződéskötésre kerül majd sor, amiben megbízzuk az irodát ingatlanunk értékesítésére. A szerződés minden pontjával érdemes tisztában lenni, ami nem egyértelmű, azt inkább kérdezzük meg kétszer, minthogy abból később problémák származzanak.
Az ingatlan eladásában környék a lényeg!
Az ingatlant keresők legnagyobb része a környék alapján hozza meg döntését, ezért a hirdetés szövegében (esetleg képekben) mindenféleképpen jelenítsük meg, ha valamilyen extrával rendelkezünk. Csendes utca, zöld terület vagy erdő a közelben, parkosított, boltok, óvodák, iskolák, orvosi rendelők, jó közlekedés… Ezek a tényezők többet nyomhatnak a lantba, mint maga az épület állaga.
Végezetül néhány tipp, amivel növelhetjük az eladási árat:
Amennyiben panellakásról van szó, érdemes a panelfelújítási programba invesztálni, mivel idővel a nem korszerűsített panelek iránt az egekbe szökő energiaárakból kifolyólag el fog tűnni a kereslet. Ha a teljes szigetelésre nincs lehetőség, vagy pénz, akkor a nyílászárók cseréjét kell fontolóra venni.
A fürdőszobát és a mellékhelyiséget ne hanyagoljuk el, mivel az igénytelennek ható helyiség az egész lakásra ráragaszthatja a bélyegét. A berendezések cseréje és a gyors csempézés ér annyit, hogy könnyebben cseréljen gazdát az ingatlan.
H a falak kopottak, sárgultak, fessük vagy tapétázzuk le.
A konyha is segíthet az eladásban, főleg a szépen kialakított konyhaszekrény és a burkolat a mérvadó. A szekrény azért számít, mert az benne van az árban, ha megtetszik a vevőjelöltnek, pozitívan befolyásolhatja az ügyletet.
Kertes házunkat valószínűsíthetően olyan érdeklődők kívánják majd megtekinteni, akik szeretik a kertet, ezért a szemle előtt rendezzük azt úgy, hogy beszélni tudjon helyettünk.
Szinte alapszabály, azonban eddig még nem esett róla szó, hogy az érdeklődő vevő érkezésekor a lakást a lehető legjobb megjelenésében kel bemutatnunk. Ehhez elengedhetetlen egy alapos takarítás, rendrakás, portalanítás, függönymosás, lényegében törekvés az esztétikára (ebben az esetben nem a praktikára kell helyezni a hangsúlyt). Ami fölösleges, azt lehetőleg raktározzuk máshol, mert például a kisszobában tárolt babakocsi vagy kerékpár, a nappali közepén álló ruhaszárítón száradó fehérnemű nem azt érezteti az érdeklődővel, hogy ez lehet az ő következő otthona. A nagyon jellegzetes személyi tárgyakat se hagyjuk szem előtt, hiszen az a célunk, hogy észrevegyék az ingatlanban a saját otthonukat.
 |
|
frissítve:
2009-01-10 21:45
|